Marketingstrategien bei Neugründung

Schon vor der Gründung eines Unternehmens ist es wichtig, sich mit dem Thema Marketingstrategien auseinanderzusetzen. Denn mithilfe von Marketing lernen potenzielle Kunden die Firma kennen und werden auf die Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam. Dabei gibt es verschiedene Werbemittel und Strategien, von denen wir dir nachfolgend einige der wichtigsten vorstellen.

Sinnvolle Werbemittel für fast alle Unternehmer

Damit du nicht unnötig viel Geld fürs Marketing ausgibst, solltest du zunächst deine Zielgruppe definieren. Schließlich soll deine Werbung nicht die breite Masse, sondern in erster Linie potenzielle Kunden erreichen. Wenn du zum Beispiel eine Seniorenunterkunft betreibst, macht Werbung auf Social Media wenig Sinn. In dem Fall würdest du deine Zielgruppe eher durch Printmedien, wie Werbeanzeigen in Zeitschriften, erreichen. Andersherum erreichst du junge Menschen meist eher online als offline.

Neben der Frage, ob die eigene Zielgruppe offline oder digital zu erreichen ist, solltest du dich damit befassen, welche Bedürfnisse die potenziellen Kunden haben. Was wünschen sie sich und was brauchen sie? Sobald du diese Fragen beantwortet hast, solltest du dir Gedanken über das Ziel deiner Marketingstrategien machen und ein Budget festlegen. Denn auch diese Faktoren spielen bei der Auswahl der richtigen Werbemittel eine Rolle.

Die Zielgruppe definieren

Die Auswahl an Werbemitteln ist enorm groß. Sie reicht von Zeitungsanzeigen über Flyer bis hin zu Newslettern und Werbegeschenken. Es gibt allerdings ein paar Werbemittel, die für so gut wie jeden Gründer interessant sind. Hierzu zählen unter anderem Visitenkarten. Diese sollte auffällig und hochwertig sein. Wichtig ist, dass die Visitenkarten auf stabilem Papier gedruckt werden und aus der Masse herausstechen. Du solltest die Karten kreativ gestalten und auf ein einzigartiges Design setzen.

Eventuell kommen für dich auch spezielle Visitenkarten aus edlem Papier oder mit Veredelungen, wie Silberfolien, in Frage. Durch diese kannst du bei deinen Kunden und Geschäftspartnern einen besonderen Eindruck hinterlassen. Mit einem kostenlosen Online-gestalten-Tool, das dich Schritt für Schritt zu deiner individuellen Wunsch-Visitenkarte führt, kannst du dir die Kosten eines Grafikdesigners sparen.

Neben Visitenkarten sind für die meisten Gründer folgende Werbemittel als Teil ihrer Marketingstrategien sinnvoll:

• Briefumschläge mit dem Logo
• Individuelles Briefpapier
• Bedruckte Paketbänder

Die Unternehmenswebseite

Für die meisten Unternehmer ist eine eigene Webseite relevant. Auf dieser kannst du alle wichtigen Informationen über deine Firma und deine Produkte oder Leistungen bereitstellen. Die potenziellen Kunden sollten hier die Möglichkeit bekommen, sich ausgiebig über dein Unternehmen zu informieren. Zudem solltest du Kontaktmöglichkeiten auf der Webseite zur Verfügung stellen.

Um das Ranking deiner Unternehmenswebseite bei Google und anderen Suchmaschinen zu verbessern, solltest du dich mit der Suchmaschinenoptimierung (SEO) auseinandersetzen. Du solltest den Content deiner Webseite entsprechend optimieren und auf hochwertige Inhalte achten. Auf diese Weise können potenzielle Kunden deine Webseite leichter finden. Somit kannst du mithilfe von SEO die Sichtbarkeit deines Unternehmens erhöhen.

Werbung auf Social Media

Je nachdem welche Zielgruppe du hast, solltest du dich auch mit Social-Media-Marketing befassen. Vor allem bei einer eher jüngeren Zielgruppe ist es wichtig, mit dem eigenen Unternehmen in den sozialen Medien vertreten zu sein – beispielsweise auf Instagram oder YouTube. Vorab solltest du dir überlegen, auf welchen Social-Media-Kanälen deine Zielgruppe unterwegs ist. Möchtest du die Sichtbarkeit deiner Firma steigern und neue Kunden gewinnen, solltest du regelmäßig Content auf den ausgewählten Kanälen posten. Daneben hast du die Möglichkeit, kostenpflichtige Werbekampagnen auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen zu schalten.

Klassische Marketingstrategien: Flyer, Kataloge & Co.

Printmedien sind oft mit hohen Kosten verbunden. Dennoch können sie sich lohnen. Das hat verschiedene Gründe:

1. Durch Printmedien bietest du deinen potenziellen Kunden Werbung, die sie nicht nur sehen, sondern auch anfassen können.
2. Gedruckte Werbung wirkt oft seriöser und glaubwürdiger als Werbung im Internet.
3. Viele Menschen widmen den Printmedien mehr Zeit als Internetwerbung, die oft weggeklickt wird.

In manchen Fällen sind Printmedien sogar unverzichtbar. Beispielsweise kannst du ältere Menschen meist nicht online erreichen. Hier bieten sich Printmedien besonders gut an.

Welche Printmedien gibt es?

Es gibt sehr viele verschiedene Printmedien. Einige haben wir schon angesprochen. Dazu zählen die Visitenkarten, das Briefpapier, das bedruckte Klebeband und die Briefumschläge. Andere Printmedien sind zum Beispiel:

• Flyer und Broschüren
• Kataloge
• Plakate und Poster
• Postwurfsendungen
• Werbeanzeigen in Zeitungen oder Magazinen

Unabhängig davon, für welches Printmedium du dich entscheidest, solltest du stets auf eine kreative Gestaltung achten. Außerdem ist die richtige Platzierung wichtig. Wenn du dein Unternehmen zum Beispiel mithilfe von Flyern bekannter machen möchtest, solltest du vorab herausfinden, wo du diese am besten auslegen kannst. Möchtest du eine Printanzeige schalten, solltest du überlegen, in welchem Magazin oder welcher Zeitung du deine Zielgruppe erreichst. Eine Werbeanzeige in einer regionalen Tageszeitung ist oft recht günstig. Teurer wird eine Anzeige in einer überregionalen Zeitschrift.

Tipp: Es ist sinnvoll, wenn du in den Printmedien auf deine Unternehmenswebseite und deine Social-Media-Kanäle aufmerksam machst. Du kannst auf Flyern, Broschüren und anderen klassischen Werbemitteln auch einen QR-Code integrieren. Über diesen können Interessierte dann zu deiner Webseite oder einem bestimmten Produkt gelangen. So kombinierst du das Online-Marketing gut mit dem Print-Marketing.

Weitere Werbemaßnahmen für Existenzgründer

Neben den bereits vorgestellten Werbemaßnahmen und Marketingstrategien kannst du noch viele weitere Maßnahmen ergreifen, um dein Unternehmen sichtbar zu machen und Kunden zu gewinnen. Dazu gehören beispielsweise:

• Messen: Auf einer Messe kannst du dein Unternehmen präsentieren und dafür sorgen, dass es bekannter wird. Zudem hast du hier die Möglichkeit, mit deinen Kunden zu sprechen. So kannst du erfahren, welche Wünsche und Bedürfnisse diese haben.
• Sponsoring: Zur Steigerung der Bekanntheit deines Unternehmens kannst du gegebenenfalls aufs Sponsoring setzen. Das ist sinnvoll, sofern es zu deiner Zielgruppe und deiner Firma passt.
• Newsletter: Möchtest du neue Kunden an dein Unternehmen binden, solltest du über einen Newsletter nachdenken. Eventuell kannst du auch schon vor der Einführung deines Produkts oder deiner Leistung eine Liste mit E-Mail-Adressen aufbauen. Über den Newsletter kannst du deine Kunden zum Beispiel über Neuigkeiten zu deinem Unternehmen informieren und ihnen weiteren Content bieten.

Sind kleine Give-aways für Kunden notwendig?

Werbegeschenke für Kunden können ein wirksames Mittel sein, um das Unternehmen in den Köpfen der Menschen zu verankern. Mögliche Give-aways sind beispielsweise:

• Kugelschreiber
• Notizblöcke
• USB-Sticks
• Kaffeetassen
• Schlüsselanhänger
• Mousepads
• Taschen
• Trinkflaschen

Dabei spielt die Wahl des Werbegeschenks eine entscheidende Rolle. Der Kunde sollte es nicht direkt wieder wegwerfen. Stattdessen sollte er einen Nutzen darin sehen und es im Idealfall immer wieder benutzen. Sinnvoll sind Give-aways zum Beispiel für Messen oder Eröffnungsveranstaltungen.