So setzt du Influencer Marketing für dein Unternehmen ein

Influencer Marketing ist eine dem Zeitgeist entsprechende, populäre Marketingmethode, die dir neue Möglichkeiten eröffnet, die eigene Markenbotschaft vor allem einem jüngeren Publikum näher zu bringen. Wir verraten dir, was Influencer Marketing überhaupt ist, welche Vorteile es dir verschaffen kann und wie du dieses am besten für dein eigenes Unternehmen nützt.

Was genau ist Influencer Marketing überhaupt?

Definition Influencer

Influencer sind Menschen, die regelmäßig öffentlich zugängliche, oft einem bestimmten Themenbereich zugehörige Inhalte im Internet (Social Media, Blogs, …) posten. Auf diese Weise treten sie mit ihrer meist recht großen Anzahl an Followern in einen Dialog und üben durch ihren Status Einfluss auf deren Meinungen und Verhalten aus (Meinungsmacher).

Eine genaue Definition gibt es aber nicht, da Influencer verschiedenste Erscheinungsformen annehmen können: Celebrities, Politiker, Journalisten, Blogger, Fachexperten oder Social Media Persönlichkeiten. Was einen Influencer ausmacht, ist neben der meist recht hohen Reichweite, hohe Interaktionsraten, hohe Glaubwürdigkeit und authentisches Auftreten.

Definition Influencer Marketing

Influencer Marketing kann als Unterkategorie des Social Media Marketing betrachtet werden und bezeichnet eine Kooperation zwischen einem Influencer und einem Unternehmen, die beiden Seiten Vorteile bringt. Der Influencer fungiert dabei als Multiplikator der Marken- und Werbebotschaft des Unternehmens, indem er diese auf unterschiedliche Art und Weise in seinen Content einbringt. Ziele können dabei unter anderem die Steigerung der Bekanntheit der Marke, die Verbesserung des Images des Unternehmens oder die Förderung des Absatzes bestimmter Produkte sein. Der Influencer hingegen möchte durch die Kooperation u. a. sein Publikum ausweiten und zufrieden stellen.

Welche Vorteile kann Influencer Marketing meinem Unternehmen bringen?

• Besserer Zugang zur Zielgruppe: Insofern du mit einem Influencer zusammenarbeitest, dessen Follower mit deiner Zielgruppe ident sind, stellt diese Kooperation eine hervorragende Möglichkeit dar, deine Zielgruppe zu erreichen. Aufgrund gleicher Interessen, gleichem Alter, ähnlichen Lebensumständen, etc. identifizieren sich Follower (vor allem jüngeren Alters) gerne mit Influencern, denen sie folgen, und betrachten diese als Vorbild, deren Meinung einen hohen Stellenwert für sie hat. Außerdem befinden sich durch den Content, der regelmäßig von den Influencern gepostet wird, beide Seiten in einem regen, kontinuierlich stattfindenden Austausch.
• Veränderte Mediennutzung: Vor allem junge Menschen verbringen immer mehr Zeit auf Social Media Plattformen. Damit verlieren klassische Werbemittel an Wirksamkeit.
• Höhere Glaubwürdigkeit: Influencer legen großen Wert auf einen authentischen Auftritt im Internet, der ihnen Glaubwürdigkeit verleiht. Wenn ein Influencer ein Produkt eines Unternehmens in seinen Content integriert, wird ihm oft mehr Glauben geschenkt als einem Unternehmen, weil er eine emotionale Beziehung zu seinen Followern pflegt, die eher auf Augenhöhe stattfindet, als das bei einem Unternehmen der Fall ist. Der Influencer wird auch als Konsument wahrgenommen.
• Produktion von Inhalten durch den Influencer: Auch wenn der Content vorher gemeinsam geplant wird, übernimmt die Produktion meist der Influencer selbst.
• Digitales Know-How: Influencer besitzen meist einen großen Wissensschatz über die Möglichkeiten der digitalen Präsentation, von dem du profitieren kannst.

Was muss ich beachten, wenn ich Influencer Marketing einsetzen will?

Was muss ich bei der Suche nach einem Influencer beachten?

• Zielgruppe: Natürlich muss die Zielgruppe des Influencers mit deiner Zielgruppe übereinstimmen. Am besten umsetzen kannst du das meist mit Micro-Influencern (10 000 – 40 000 Follower), da diese oft Experten in einer bestimmten Nische oder einem Themenbereich sind.
• Übereinstimmung: Der Influencer muss zu deiner Marke und dem Produkt, das er bewerben soll, passen, da sonst die Authentizität verloren geht. Beachte hier vor allem deine Unternehmenskommunikation, die Werte deines Unternehmens und die zentralen Themen deiner Marketingstrategie.
• Netzwerke: Die Plattformen, die der Influencer benutzt, sollten natürlich Plattformen sein, auf denen sich deine Zielgruppe herumtreibt.
• Interaktionsrate: Neben der Followeranzahl und der Themen, über die der Influencer spricht, ist außerdem entscheidend, wie viel Interaktion sich auf seinem Profil abspielt (wieviele Likes, Shares, Kommentare, etc.).

Wo finde ich einen passenden Influencer?

Da es eine große Herausforderung ist, auf eigene Faust einen geeigneten Influencer zu finden und zu kontaktieren, gibt es bereits zahlreiche Influencer Marketing Plattformen. Diese helfen dir nicht nur, den für dein Unternehmen perfekten Influencer zu finden, sondern auch, gesamte Influencer Kampagnen, von der Planung bis zur Analyse, umzusetzen. Einige Plattformen bieten auch an, den gesamten Prozess an sie auszulagern.

Hier findest du eine Liste der besten Plattformen.

Was muss ich beachten, wenn ich mit einem Influencer kooperiere?

• Vertrag: Es ist ratsam, einen Vertrag mit deinem Influencer abzuschließen, der die Rahmenbedingungen der Kooperation regelt (monetäre Vergütung, Anzahl der Posts, Verwendung bestimmter Hashtags, …)
• Kreativer Freiraum: Die Ergebnisse werden wahrscheinlich von besserer Qualität sein, wenn du deinem Influencer kreativen Freiraum lässt. Er weiß am besten, wie er seinen Content gestalten muss, um authentisch zu bleiben und gleichzeitig die Marke seinen Followern näher zu bringen. Natürlich können Ideen im Vorfeld besprochen werden, aber es ist ratsam, nicht zu viel Kontrolle auszuüben.
• Rechtliches: Aus rechtlichen Gründen ist es unbedingt notwendig, dass der Influencer den Content, für dessen Veröffentlichung er Geld erhält, mit “Anzeige”, “Werbung” oder ähnlichem kennzeichnet.