Du überlegst schon länger, dich selbständig zu machen, aber bist dir unsicher, ob die Selbständigkeit überhaupt etwas für dich ist? Wir stellen dir in diesem Beitrag 5 Fähigkeiten vor, die maßgeblich sind, um als UnternehmerIn Erfolg zu haben. Keine Sorge, falls du diese (noch) nicht besitzt, kannst du sie mit ein wenig (oder besser viel) Übung und Ehrgeiz lernen.
1. Sich selbst zu motivieren
Als SchülerIn oder ArbeitnehmerIn bist du es gewohnt, ständig Vorgaben zu erhalten, an die du dich halten MUSST. Um 9 Uhr musst du im Büro sein, bis 15 Uhr musst du diesen Text geschrieben haben, etc. Ganz anders läuft es ab, wenn du dein/e eigene/r ChefIn bist. So sehr dieser Punkt eines der Hauptmotive vieler angehender UnternehmerInnen ist, so wenig ist vielen bewusst, was das überhaupt bedeutet und wie schwierig es sein kann, sich selbst zu motivieren, wenn kein Druck von außen kommt.
Bestes Beispiel: das frühe Aufstehen. Wenn du nicht um eine bestimmte Uhrzeit an einem bestimmten Ort sein musst, kann es verdammt schwer sein, das kuschelige, warme Bett früh zu verlassen. Die Versuchung ist allzu groß, noch ein halbes Stündchen oder länger einfach liegen zu blieben, weil es ja sozusagen keine unmittelbaren Konsequenzen gibt (6 Tipps für das frühe Aufstehen findest du hier).
Auch das Zeitmanagement ist ein wichtiger Punkt, der damit zusammenhängt. Als UnternehmerIn musst du dir deinen Tagesablauf meistens komplett selbst einteilen. Klingt zwar einfach, aber auch das muss geübt sein. Anfangs wird es dir vielleicht schwer fallen, abzuschätzen, wie lange du für manche Dinge benötigst oder du wirst Prioritäten falsch setzen. Aber auch hier gilt, Übung macht den Meister und das liebe Internet liefert dir glücklicherweise endlos viele Tipps zu diesem Thema.
2. Verkaufen
Als UnternehmerIn solltest du natürlich dazu imstande sein, dein Angebot reizvoll zu präsentieren. Aber zum Verkaufen gehört noch viel mehr als das. Es geht vor allem auch darum, seinem Gegenüber bzw. potentiellen Kunden zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen, um seine/ihre Bedürfnisse zu identifizieren und angemessen zu reagieren.
Einen wichtigen Punkt stellt hier dein Verkaufsmindset dar, also die Glaubenssätze, die du mit dem Verkauf deiner oder anderer Produkte verbindest. Ein Glaubenssatz könnte zum Beispiel sein: “Ich will mich niemandem aufdrängen und mit meinem Angebot auf die Nerven gehen.” Mit so einem Glaubenssatz wird dir das Verkaufen natürlich schwer fallen. Versuche daher, deine limitierenden Glaubenssätze in positive umzuwandeln (z. B. Ich bringe mit meinem Produkt echten Mehrwert, der das Leben meiner Kunden positiv verändert). Essentiell ist dabei, dass du zu 100% von deinem Angebot und den Benefits, die dieses bringt, überzeugt bist. Ansonsten läufst du Gefahr, nicht authentisch zu wirken.
3. Networken
Wie beim Verkaufen ist es auch beim Networking notwendig, keine Scheu vor menschlichem Kontakt zu haben. Dabei ist es extrem hilfreich, wenn du offen bist und keine Angst hast, auf fremde Menschen zuzugehen und ein Gespräch anzufangen. Im Zusammenhang damit steht auch die Fähigkeit, selbstbewusst aufzutreten und sich bzw. sein Unternehmen ansprechend zu präsentieren, zum Beispiel vor der Kamera (Stichwort Social Media) oder im Rahmen einer Präsentation vor einem Publikum.
So schwer dir dieser Punkt vielleicht auch fallen mag, umso mehr lohnt er sich. Sich ein Netzwerk an Menschen aufzubauen, die dir mit ihren Ressourcen unter die Arme greifen, die dich mental unterstützen oder dir neue Möglichkeiten eröffnen, ist nicht nur für dein Business bereichernd, sondern auch für dich als Mensch (sollte natürlich auf Gegenseitigkeit beruhen).
4. Aus Fehlern lernen
Als UnternehmerIn ist es absolut wesentlich, mit Niederlagen umgehen zu können. Denn Misserfolge gehören genauso zur Selbständigkeit wie die Selbstbestimmung und die Unabhängigkeit. Fehler zu begehen ist dabei an sich nichts Schlechtes. Den entscheidenen Unterschied macht dabei, wie du damit umgehst. Wichtig ist, dass du nicht aufgibst, sondern weitermachst und dich nicht unterkriegen lässt. Lerne von deinen Fehlschlägen und mach es beim nächsten Mal besser.
Auch Durchhaltevermögen ist eine Eigenschaft, die dir als UnternehmerIn zugute kommen wird. Denn immer wieder werden neue Herausforderungen auf dich zukommen, die drei oder sogar vier Anlaufversuche benötigen, bis sich der Erfolg einstellt und du einen Casino Bonus bekommst.
5. Sich selbst kennen
Sich selbst zu kennen bedeutet, seine Schwächen und Stärken zu kennen und einschätzen zu können, was im eigenen Kompetenzbereich liegt und was außerhalb. Sich selbst zu kennen bedeutet aber auch, zu wissen, für was du brennst bzw. für was dein Herz schlägt. Was das mit dem Unternehmertum zu tun hat? Alles. Denn wenn sich dein Business nicht um etwas dreht, das du aus ganzem Herzen liebst, wird es eine sehr mühselige Angelegenheit, erfolgreich zu werden. Gerade in den ersten Jahren wirst du sehr viel Zeit mit deinem Unternehmen verbringen und wenn du dich dabei nicht mit etwas beschäftigst, für das du wirkliche Leidenschaft empfindest, wirst du früher oder später die Lust daran verlieren.
Sich selbst zu kennen und kennenzulernen ist allerdings weder eine leichte Aufgabe, noch eine, der du dich einmal widmest und damit ist es getan. Nein, es handelt sich um einen lebenslangen Prozess, der nie endet. Wichtig ist nur, dass du anfängst, dich mit dir selbst auseinanderzusetzen. Davon wird nicht nur dein Business profitieren, sondern auch dein Privatleben.
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